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ニトリ社長「これまでは値下げしすぎた。反省している」 新戦略で絶好調に
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北海道を地盤に全国に300店舗以上を展開する、家具・インテリア製造小売りチェーンであるニトリホールディングスが快走を続けている。2014年2月期は急激な円安で仕入れ原価が上昇し、一時は前年超えが危ぶまれたものの、27期連続増収増益を達成した。
今年度もその勢いは衰えない。消費増税、円安という逆風下でも、中間期(3?8月）は売上高が前年同期比約13％増の2108億円、営業利益も同20％増の374億円と伸びた。上期の既存店売上げは6％増、客単価も5.5％増と上昇するなど、28期連続の増収増益が視野に入る。
こうした好調の背景にあるのが、従来の「値下げ宣言」を“封印”した新戦略だ。円安が進み経営環境が変化したにもかかわらず、なぜ右肩上がりの成長を続けられるのか。似鳥昭雄社長を直撃した。
──以前に比べて高価格帯の商品を増やしている。
2008年のリーマンショック後から値下げを3カ月ごとに8回してきた。それによって顧客層が年収200万円から500万円ぐらいに偏った。昨年の下期から中の上ぐらいの商品開発を増やし、年収800万円ぐらいの顧客に引き上げる戦略がうまくいっている。
これまでは値下げしすぎたと反省している。
たとえば3人用ソファだと従来は約4万9000円がプライスポイント（売れ筋）だったが、今は約7万9000円に上げている。近く約19万9000円する最高価格帯のソファも発売する予定だ。
以下ソース
http://toyokeizai.net/articles/-/54878
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欲しい布団がいつも売ってなくて取り寄せ
3
すぐ壊れるんだが
6
高いモン欲しいときは他所いくわ
7
二トリｷﾀ―――(ﾟ∀ﾟ)―――― !!
10
高くて壊れやすい上に税抜き表示
15
買うものが無い
21
お値段異常ニトリ
26
もうちょっと頑張ればまともな家具買えそう
27
俺は無印派です
16
価格を上げるんじゃなくて、質を上げて欲しい
この流れってユニクロがオサレ路線で失敗した奴だよね
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お値段以上じゃ無くなるのだな
31
ジッパーの強度が弱すぎる。
金属の部品を使え。おい、紀伊店のか
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品質はそのまま？
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時代はIKEAになっちまった
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お値段が（品質）以上のニトリか。
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ニトリは家具が小さすぎるだろ
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そうでもない。
適正価格でしたよ
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お値段相当だから文句ないわ
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そもそも大きな家具がいらんわ
ソファとか必要ないやん
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ワタミと同じ臭いだ
平然とおかしな事言う
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