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過去何度もつきあいのある営業「これ以上値引きできない」ぼく「そうですか(ネット見積りより50万高いな)」


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1：
ぼく「50万下がったら買う」
営業「それ以上は赤字ですね、バカでも下げませんよ？」
ぼく「納期が長い」
営業「それが精一杯急いだ納期」
ぼく「つまり、この金額は本社に掛け合ったギリギリの額を提示していて、納期も全力で急いでこれって事でいいですか？」
営業「そうですね」
ぼく「考えときます」
一週間後
営業「どうなりましたか？」
ぼく「ああ、安くしてくれるところがあったから。そっちよりも40万安くて納期が一週間かったからそっちにした」
営業「そんな！40万くらいなら言ってもらえれば下げたのに！納期も二週間はくできましたよ！なんで言ってくれないんですか！」
おかしいだろ
2：
言ったげればいいじゃん…
8：
>>2
いや言わない
最初のネゴで断られたらそれが最終価格
競合に負けたら次からは小物も全部そっち
高くね？と疑問が浮かんだらもう一回競合かけるけど、今回ので取引先から消したったわ
12：
>>8
まぁ「気に食わない」は正しい理由
33：
>>8
それが正解だな
他に良い条件がある以上、アイミツなんちゃらでお互い無駄な労力割くのは無駄も無駄
57：
>>8
俺も社用車を買い換える時にいつも使ってるトヨタの営業に見積り出させたら日産の1.5倍ぐらいだったから攻変えたわ
4：
陥れようとしてきたのは営業やで？
5：
儲けたいんや
7：
別の所を見付けてからが駆け引きなのに馬鹿かよ
10：
>>7
違うよ
まともな価格出すなら相見積もりとって比較するのも面倒だからそのまま発注したいわけな
14：
>>10
面倒って言ってる時点でなあ
18：
>>14
300万の物を買うとすれば、相場が250だったとするだろ？
30引ければ俺としてはいいわけ
50引いて(最安値にあわせて)って言って、あわせられないにしても30引ければそれで満足して発注
本社に掛け合えって言っても掛け合った結果だ！と言われたら、じゃあその会社の限界だから別の所が掛け合わない状態で安く出してきたらそっちに移るよね
9：
何故50万安いところじゃなく40万安いところに任せたのか
13：
>>9
いくつも見積り取るのが面倒だからそこまで気になる高さじゃなければそれでいい
11：
10万損してることに気づかない情弱
15：
>>11
会社の金だし
50万は本当に最安値で、そこは取引先リストにないしな。
頑張ってくれたらそれでいい
あとネゴって断られて言い値よりもネゴ結果がある方がポイント高い
10%ネゴれたらそれでいい
16：
ゴネるの誤字じゃなくネゴシエーションの略なのかよ
20：
ネゴるとかネゴったは営業部の奴らが使ってるのよく聞くな
21：
自分が損してるじゃん
22：
資材部は最初から値引き何%ありきで動くからクソ
30：
>>22
いや相場は調べてるよ
最安値提示→相場提示or査定値引き提示
23：
常に三社見積もりしてるけどあいつら談合してるっぽい
27：
>>23
談合はあるぞ
よそで返してもらえばいいだけだし
24：
たかだか10万の為に何度も付き合いのある出入り業者怒らせるアホな調達はいない。
ニートの妄想
31：
>>24
そいつがいなくなっても代わりはいるもの
25：
ネット見積もりも把握できてない情弱営業はポイーで
26：
ネゴ結果の方が欲しいのよく分かるわ
うちの会社一定額以上だと5回値下げ交渉しろとか馬鹿かと
付き合いのある営業に最初から5回に分けた見積もり作ってもらうわ
32：
>>26
うちのネゴは二回だから
定価見積り→値下げ見積り→限界見積り
限界見積りで割引率が糞だった。
よその会社は値下げ見積りで越えてきたから限界まで叩く必要がない。
他の限界見積りより安い見積りが来たらそこから値下げはしなくてもいいから
28：
これで10万、20万の小物の発注も全部消えるよ
本社に掛け合っても相場にならなかったんだから、今回で取引先リストを増やしたから次の発注から楽だしな
今回は相場を調べたけど、いつもは調べないからな？
調べたり競わせないとまともな価格にならない所は使う意味がないわけな
29：
必ずと言っていいほど
こういう言った言わないのやり取りあるから
会社からメールか議事録残すのは徹底されてる
34：
無能自慢しなくてもなー
こっちの会社は40引くっていってたけど？と言えばそれより引いたかもしれないのに
単に買い物下手なだけじゃん
36：
>>34
バカなの？
1日どんだけ物買うと思ってんの？
10万なんてゴミだよ
余分に時間かけて交渉すれば他の会社よりもちょっと安くなるけど何もしなければぼられる会社と
時間無駄にせずに普通の値段出す会社
どっちがいいかだよ
42：
>>36
じゃあ10万くれ
37：
>>34
単独の調達が目的じゃないんだよ、相見積取ったりしないとまともな価格で卸さないってことがわかったから切っただけ
35：
相手の限界まで迫る営業は後々損するよある程度儲けを与えておけば
また見返りがある　Win-Win
40：
>>35
限界まで迫って
次にボラれたけど前回無理したしいいかってやって
次もぼってきたわ
38：
値引きと納期の短縮は互いのクビ締めるだけといつまで経っても理解しない
39：
結果粗悪品掴まされかねないんじゃね
41：
先に別のところは40値引きしたし納期早めてくれるって言ったよ？くらいは言ってやれよ
付き合い長いんだろ
64：
>>41だな
付き合い長いなら尚更
その業界でネガティブなイメージを広げられかねない
今回はごめんねって一応断っておくのがスマート
43：
普通の価格求める権利があるのは普通の価格で発注する奴だけ
一回でも異常な値下げを迫ったなら後は互いにぼったくり合いになるだけ
ドライに仕事しているように見えて実はかなりリスキーなことしてる
44：
>>43
異常な値下げは迫ってないよ
ネット最安値以下には下げたことがない
45：
自分は小売り向けの消費財営業なんで全然世界違うから
こういう法人営業の話おもしろい
46：
安かろう悪かろうであることは認識しとけよ
49：
>>46
全く同じ型番で全く同じ部品構成で、かつメーカーに直接発注した時の額の方が安いけどな？
周りのサプライ集めるのが面倒なんだよ
47：
最安値が普通の価格という認識の時点でな
48：
ネットの最安値基準で交渉してくるバカ増えたのはマジで勘弁してほしい
それは最安値であって相場じゃねえんだよと言いたい
最初から金額だけで決めるならそう宣言してネットで買ってくれ
51：
>>47
>>48
最安値にあわせろとは言ってない
仕入れルートも違うだろうしな
相場は相場で理解してるよ
例えばパソコンだったらメーカー定価あるなら８掛
オープンなら五店舗くらいの平均
メーカー直販で八万を十万で売ってもいいよ？
50：
ネットでいくらだったとか言われたら、じゃあそれ買えよとしか言えんわな
新古品とか開封済みとかのソフト（ライセンスは使用済み）とかいっぱい流れとるで
エンドユーザのために信用に高い金払ってる
そんなリスク負えない
54：
>>50
最安値は知らんがチェーン店価格より高いならお前の努力不足だと思うよ
52：
もちろん定価超えてたら文句言っていい
55：
>>52
こえててもいいよ
LAN ケーブル10m一本3000円でも2700円にネゴれればいい
実際それで1000本手配してるしな
53：
反論が場当たり的になってきたな
56：
その分、不良品交換あったら、明日までに直せよ？場所はここだからな
みたいなので対応してもらうけどな
58：
そういう作業費リスクも含めてんなら別に文句は言わん
メーカーも指定した訳じゃないし、不良品率なんて解るだろ
格安ケーブル入れようが、全部まともに使えるように対応して減価償却期間持てばいい
59：
電話屋にいたときネットのほうが安いとかいって自分で買って取り付けだけしてくれってとこあったな
そんなどこの誰が仕入れたかもわからんやつ扱うわけねーわ
別なとこに頼んだみたいだけどトラブって泣きついてくるしうぜぇ
61：
>>59
うちの家業は町の電機屋さん
子供の頃は親父が土日の家族サービス中でもうちから買ってない客がクーラー壊れたから見て！とか他で買ったから取り付け直して！とかで採算度外視の工事してたな
電機工事一級持ちだったからなんかあったら電機屋もうちに回してきてたわ
60：
>>1が正しい
交渉でガッツリわかる嘘つく営業は信用ならん
66：
>>60
正直に原価言ったら潰れると思うが
62：
面倒臭いぼく｢ちょっと高いけどそれでいいです！全部OK！｣
67：
>>62
まあそうなるわな
63：
人の尻拭いは嫌だな
自分の尻は自分で拭けよって思う
68：
こういうタイプは他から仕入れてトラブルが起きると
長年の付き合いだからなんとかしろって仕入れてない所にいってきそう
70：
>>68
言わないよ
そもそもトラブル起きたら永久追放して買い直す
だから取引先の追加って処理があるんだよ
73：
>>68
設備関係だとそういうのいるわ
工場内で改造したり、安い電気屋頼んでおかしくしたり
しかも口を揃えて何もしてないのに壊れたと言う
69：
「こっちの業者だとこれだよ」って言って見積もり見せろよ
71：
20万のパソコン買って問題起きて対応が悪ければ単純にブラックに載せる
グループ会社で取引先に登録しようとしたら弾かれるようになる
取引先情報入力、資本金とかが一定以上で上場企業のみが対象、税金処理もあるから怪しいところは弾かれる
それで生き残ったリストで値段が高いとか融通がきかない、サポートが悪い場合は担当社名をいれて発注ランクが落とせる
発注が半年なければワンランク落ちる
システム化されてるんだよ
問題おきたらブラックリスト。グループ会社でボイコットになる
72：
そのうち取り引きしてくれる優良な業者いなくなるんじゃねえの？
74：
>>72
一般小売店よりも40%は乗っかってる額をポンと払える客を切れるか？
75：
今回ので言うと、メーカーのホームページにあるサーバー機器まわり。
メーカーの見積りで180万
法人キャンペーンで170万
(ここまで調べる)
これにHUBとケーブルをつけていくら？
営業「300万」
↑こうなるだろ？
そしたらメーカーから買って180万、HUB を定価メーカー直で20万×2として220万。
ケーブルまわりで10万としても230万
(この時点でざっくり相手の利益を考えてるわけな)
設置納品で2人が1日かけたとして、20万。250万くらいだろ......。
ぼく「50万下げろ」
こうなる
76：
これをできません！って言うから、なら相見積もりってなるわけな
77：
まさか交渉しないで自己完結するとは思わんかったんだろ
その営業もいい勉強になったんじゃね
78：
しかもこれに仕入れだから安くなるだろ？最安値って言ってるけど個人が調達するよりもそれ専門だと有利だからな
例えばHP専門の激安店舗で80万にディスカウントされたサーバーを買って、HUBとケーブルなんてセットで20万くらいでいける。
設置も電機屋雇っても1日2万でいける
102万にしろ！ってネゴるならトラブルになりそうだが、250ならメーカーで素人が買いそろえても十分利益出るわけな
設置も規則では電源さわるから電工資格はいるけど、250でも十分過ぎるくらい利益が出るわけな
79：
（本当はもう少し下げられるけどお前の会社の規模と取引量だと）これ以上は無理です
80：
>>79
グループ全体なら月に1000万は発注してるんだが？
引用元：http://viper.2ch.sc/test/read.cgi/news4vip/1564009572
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コメント一覧
1.
1：
3. ：2019年07月26日 12:50 ID：4fordN.Q0
4. メーカーと型番で全て決まりしかも市場調達も簡単すぎるネットワーク機器の話ってので、一般性はあんまりないんじゃないかなあ
> 設置も電機屋雇っても1日2万でいける
レベルのもんらしいし
そんなレベルならそら業者選び放題やろってか最初からAmazonで買ってりゃいいだけの
無線LAN構築とかならまたちょっと違ってくるんじゃないかな。ありゃ技術・ノウハウ料がほとんどだし
5.
2：
7. ：2019年07月26日 12:50 ID：ia6IFIsT0
8. ワイ役所勤務
何でも相見積もりが必要でむせび泣く
9.
3：
11. ：2019年07月26日 12:51 ID：nIY..wBD0
12. ある程度は相手に儲けさせてやらんといかんし、1のやり方でええと思うわ。
限界まで値下げさせるとか時間の無駄。
13.


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