大塚家具が業績悪化で窮地、久美子体制2つの過ち
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1：
父と娘で経営権を争ってから1年半。大塚家具が苦境に陥っている。
2016年12月期は最終赤字が確定的で、内紛の傷が癒えるどころか、早急な止血に追われている。(「週刊ダイヤモンド」編集部 泉 秀一)
家具販売大手の大塚家具が、創業地である埼玉県春日部市で土地売買契約を進めようとしている。
この契約は、ショッピングセンター「イオンモール春日部」の向かいに同社が所有する約5000坪の空き地を不動産投資ファンドに売却するというもの。
広大な土地には20億円を超す値が付けられ、関係者によると「年内にも譲渡される予定」だという。
大塚家具はこの土地を「物流を効率化するための拠点として、2014年に12億?13億円で取得した」(大塚家具OB)。
売却が完了すれば、およそ10億円規模の特別利益が発生することになる。
一見、何の変哲もない取引だが、同社にとっては重要な案件だ。
大塚家具は16年12月期の第3四半期までの9カ月(1?9月)累計で41億円の純損失を計上した。
10月以降も業績は伸びず、11月の店舗売上高は対前年同月比59％。
前年同時期に実施したセールの影響を考慮しても落ち込みは大きく、赤字を止血できずにいる。
土地売却は赤字を補填することだけが目的ではない。現預金は期初の110億円から、第3四半期には20億円に減少。
業績が悪化する中で、株主に支払う配当金の原資を用意するためにも早急に現金を手当てしなければならないのである。
15年3月の株主総会で大塚久美子社長と大塚勝久前会長の委任状争奪戦が繰り広げられた際、
同社は株主に対して15年12月期?17年12月期の3年間の期末配当を1株当たり80円にすると約束した。
業績が悪化している現在も「配当金は80円で変えない方針」(同社)で、来年3月の株主総会で承認されれば、15億円の配当金の支払いが生じる。
勝久前会長の時代から無借金経営を続けているため負債はない。自己資本比率は73％と高いので、銀行が資金を借す可能性はある。
ただし、財務改善に向けたリストラは求められよう。今のところ、そうした案は対外的には示されていない。
借り入れができなければ、手元資金が底を突くのは時間の問題だが、春日部の土地を売却すれば、20億円程度の現金が手元に入ってくるため、当面を乗り切れる。
だからこそ、「年内の売却を目指して、急ピッチで契約を進めている」(前出の関係者)という。
もっとも、同社は「現時点では土地は物流センターとしての活用を計画しながら、あらゆる選択肢を検討している」と説明する。
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20161212-00110904-diamond-bus_all
ダイヤモンド・オンライン 12/12(月) 6:00配信
6：
● 危機を招いた 久美子体制の 二つの過ち
大塚家具の業績はなぜこれほどまでに落ち込んだのか。大きな理由は二つある。
一つは中途半端な価格戦略だ。家具業界は、低価格商品を強みとするニトリやスウェーデンのイケアの勃興によって、
高級品と普及品への二極化が進んだ。勝久前会長は、そうした変化の中にあっても高級品路線を貫いてきた。
一方、久美子社長はニトリやイケアに対抗すべく、従来よりも低価格な商品を増やし、全方位戦略を敷いている。
そのため、「誰がターゲットなのか」がぼやけてしまった。
より大きな理由は二つ目にある。安売りセールによる「大塚家具ファン」の心離れだ。
大塚家具は創業以来、問屋を通さないという流通形態を取ることで百貨店などの競合と差別化し、高級品をできるだけ安く販売するモデルを築いてきた。
1993年以降は、商品は最初からできる限り低価格に抑え、どれだけ客に頼まれても「原則、値引きはしない」をおきてにした。
客が愛想を尽かして帰っても、百貨店などで同じ商品の価格を比較して、大塚家具に戻ってくるケースが多かったという。それ故、リピーターが多いのが特徴だった。
安易なセールは、このモデルでつかんだファンからの信頼を裏切ることになる。
しかし、15年4?5月に開催した「大感謝セール」以降、久美子社長体制ではこれまでに計4回のセールを実施した。
“禁断の果実”に手を出した結果、15年3月の株主総会以降、セール実施月を除くと、
店舗売上高が前年実績を超えた月はほとんどない。結局、業績悪化に拍車が掛かるばかりとなった。
売却予定とみられる春日部の土地は、勝久前会長が購入を決めたものだ。
久美子社長は当時、土地の購入に断固反対していた。
皮肉にも、勝久前会長が購入を決めた土地が資産価値を上げ、その売却益によって、久美子社長体制は救われようとしている。
とはいえ、一時的な止血であり、根本的な解決策ではない。通期決算は来年2月中旬に発表され、
3月下旬には株主総会が控える。再び大塚家具に注目が集まることになりそうだ。
【企業】大塚家具が業績悪化で窮地、久美子体制2つの過ち
引用元：http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1481500122
4：
ざまぁｗｗ
182：
>>6
これが「過ち」？
商売って難しいんだな
8：
安易に安売りに走った結果
9：
オヤジさん路線でもいつか死んでただろうけどこの人は寿命を短くした
そんな印象しかない
10：
ぶっちゃけ、親父がやってようが娘がやってようが変わらなかったよね
倒れるのが早いか遅いかだけの違いで
11：
かわええよ久美子
13：
まあ銀行屋が考えたビジネスってのは大概は絵に描いた餅だからな
このままジリ貧で廃業だろうな
14：
そもそも今までの会員制高級販売は陰りが出ていた（だからこそ社長交代劇になったわけだし）から、
そのままでも衰退していただろうし、低価格路線にいってもニトリ他と競合できるわけがない。
どの道詰んでたんだよ。
せいぜい日本ブランドで海外富裕層向け展開くらい？
51：
>>14
会員制高級路線のまま縮小でよかったな
路線転換は労多く功少なく死期を早めた
これで現金までなくなったなら離反はますます進む
事実上、金満優良企業で食ってたからね
16：
久美子が無能だったんだな
17：
すべて父親が悪い
もし父親が勝っていてもあれだけマスゴミに取り上げられて悪いイメージがつけば誰がやっても結果は一緒
234：
>>17
いえてる
いい年したおっさん社員達を後ろにずらーっと直立不動で整列させて
テレビカメラに撮させる記者会見やりながら娘を罵倒してるんだもん
夢のある家具を買うのに従業員を憐れみながら会計するなんて嫌だよ
18：
ボンカレーだけにしとけと
俺があれほど
43：
>>18
違うだろwww
ポカリスエットのほうだよ
19：
経営者としての才能がなかっただけだろうねえ
オヤジが余計なこと言ったせいで、一時期、マスゴミもネット民も本当この人の味方って風潮だったんだから
うまいことそれに乗って何とかしなきゃならなかった
88：
>>19
2chのやつらが味方についても
大塚家具で買う財力ないのに無理でしょw
115：
>>19
ネット民（）でも、娘を後押ししてる連中を見抜いてた奴は、確実に即コケるって意見が大半だったと思うが
20：
耐久品は、価値が下がらない安心感が必要なんだよな。
安売りとかクーポンで買ってる連中がいると思うと、正規料金で買いたくなくなる。
21：
黙ってユーフォでも吹いてれば良かったのに
127：
>>21
おーまえさん、それ違う久美子や
22：
親父はアクションデパート跡地買収したというのに
23：
大塚家具にファンなんていないだろ。
オヤジの路線でも末路変わらないよ。
24：
船橋ビビットに出店するとか、アホすぎて話しにならんわ。
25：
これだから女経営者は。
27：
一度だけ行ったが眼鏡のババァが「貧乏人が何しに来た？」みたいな目で遠くから見てるだけで接客なんてしてくれなかった
俺は何も買えずに帰った
83：
>>27
てか何買うかも考えなく家具屋行っても店員に声かけられても、答えよう無いだろ。
傷んだ家具換えたいのか、新規に入れたいのかそれすら決めてないんだろ？
目的意識無い挙動で不審な目で見られただけやで。
28：
デザイナーにすんごいのがいれば中価格帯でいけるだろ。
そこを頑張ればなんとかなんじゃね？
この価格でこのデザイン？みたいなクッソ難しいとこをさ。
66：
>>28
は？
29：
庶民には高すぎる大塚
似たような家具が２倍の値段じゃ買わないよ
30：
200万買ったが焼け石に水だな笑
31：
あんな醜い争いを世間に晒しておいて客に好かれるわけねえだろ
32：
集成材でIKEA風の家具作ってリーズナブルな価格で通販すれば儲からんか
安いものは所詮安物だし、無印良品は高いし、その中間クラスが欲しいんだが
33：
まぁ どっちがなっても同じだろうな
景気は良くないって事だよ
34：
貧乏人が増えてるから、どういう路線にしても難しいだろうな。
35：
結局銀行に骨の髄までしゃぶられて捨てられるだけの人生よ
36：
テレビ見て、嬉しそうにババア擁護してたバカの猿どもへ。
何か言うことあるか？え？
バカが。
235：
>>36
まあ、一言めにはみんな老害老害のオンパレードだったよな。業績低迷してきていたとはいえ、実際そこまで会社をもってきたのは親父の力であったわけだし、
そこまで実績があるのに新しい風?とやらにマスコミ含めてのっかっちゃった結果だわな。
あとは今の親父の会社の状態はどうなんだろうねー
37：
寝具だけは選びやすいから行くけど、あとは適当にカンディハウスで作るわ
39：
家具なんて生活倉庫しか買ったことねえ
40：
美魔女パワーも空振りか
41：
2014年に12億?13億円で取得
スゲーなたった2年で10億の儲け（´・ω・`）
42：
高級家具なんて面積ばかり使って非効率だからね
結構な金持ちでも２代目になれば高級家具へのこだわりはない
いまだに高級家具をよく見かけるのは韓流ドラマの財閥一家だね笑
44：
無借金経営なら、そのままで良かったのに、
東京辺りの成金に、一定の需要あったんやろ、イメージも傷付いたね
45：
いざとなったらポカリスウェットの商権を売れ。
46：
うわーこれは廃業するなぁ
合掌
47：
カロリーメイトがあるから安泰
48：
匠大塚の方はどうなんだ
49：
低価格の家具といってもニトリやイケアのように生産体制が整っている
ならまだしもな。それに量的なメリットもまだないだろうしな。路線変更
というのは両刃の剣。既存の客層は離れるだろうが、新規のお客を獲得できる
かだが、目新しい訳でもないから獲得は難しいよな。社員も結構離れたみたいだしな。
53：
フェラーリがダイハツやスズキと競合する商品で勝負する経営センスみたいなもんか
54：
親父の路線も先細り感はあったが、企業継続という観点では問題なかったと思う。
ただ、親父の問題は性格かな。娘に対しても頭ごなしだったんだろう。
一部の幹部にも嫌われてただろうから、あんなことになった。
87：
>>54
株式を上場していなければ、縮小して事業継続を目標にできるだろうが、
上場会社では、それは難しいだろうしな。持ち株会社を作って2ブランド
の会社を持てば良かったと思うんだよな。高級家具の社員がいくら同じ商品
とはいえ低価格の商品とでは販売方法も仕入れも管理も異なってくる訳だしな。
そうなると別会社に働いている感じになるだろうし、これではベテランの社員
は戸惑うだろうしな。そういう意味でも別会社を創業すべきだったな。
55：
女が重役に付いたらロクなことにならない法則だな
56：
親とすら泥沼やるような奴に経営の才能なんてあるわけないし残当
57：
セールのハガキ来る度心配だったけど本当にやばいか
58：
家庭不和の家具屋なんて縁起悪い
金を出す「父親」を追い出すような家具屋
低価格帯に手を出してブランド潰すし
なにがしたいのか分からん
62：
親父の路線はリピーター作戦
一度買った客は満足してまた買いに来るか紹介を連れて来る
イケアやニトリで買うのは新規だけ
使って見てあまりのボロさにリピートはしない
長い目で商売を見て来た親父の進化が再評価されるところだったのに
84：
>>62
リピーターにこそ優しい家具屋だった
まだ顧客情報は持ってるから、こないだ買いに行ったら20年前の家具との高さ合わせが出来た
こういう良さをもっと大切にしてほしいよ
85：
>>62
大塚にリピーターなんていないよ
売り上げがリーマンショック以前に戻らなかったし
だから娘が呼ばれたんだし
63：
女性が活躍できる社会にするために企業の社長の50%も
女性にすべきだなｗ
64：
親父は偉大だったな
安さならニトリやIKEAでいいし、既存の顧客も安物扱いになり離れていく
65：
無能な働き者ってやつだよ
68：
アベノミクスが中流を底辺に叩き落として金持ちを太らせる施策なんだから、そのまま金持ち相手の商売にすべきだったな
70：
ギャグはやっぱり大川興業?
71：
これだから自営業は糞
73：
３つ目の過ちは安物路線に舵を切ったが中途半端なプライスだったということだろう
せっかくお家騒動で注目を集めたのに新装セールの通称「クミコセット」は
93,500円ではなく935,000円。それでは盛り上がるワケがない
74：
オヤジのままでもどっちみち同じだけどな
今はどこも消費が減って不景気だし
75：
久美子が社長になったら、なぜか、家具代と称して
ぼったくられてる気がして、買う気にならない。
76：
親父が貯めた110億円が20億円って、久美子もう90億円も使い込んだのかｗ
しかも今後も赤字増え続けるんだろｗ
78：
お詫びヌードまだか
79：
ＭＵＴＥＫＩがアップしてるな
82：
親父が築いた資産を食いつぶすドラ娘
何一つ結果を残せないまま消えるのか
86：
女経営者が悪いということはないが、世襲だと甘さが際立つな
89：
外国が五月蠅く、女を上にあげようとしろというのはこういうことなのよね
キリスト教の基本のキなのよ
女をテコに国を転覆させるのは
96：
>>89
イギリスはサッチャー以降金融立国として経済成長出来たし、ドイツもメルケル以降経済好調だよ？
90：
オヤジのままでも衰退してたんだから娘を責めてもしょうがない
不要な資産を整理してるのも正しい経営手法だし
株主配当を優先させるのも、ベーシックなやり方だよ
大塚家具にはどのみちこの未来しかない
91：
しらんがな
93：
重いのは嫌だな、移動の時大変
95：
家具らしい家具って最近買ってないな
寝具ならマット尼で買って畳で寝てる
机は家立てた時に付いてきた堀こたつ
棚はカンセキで買ったパイプ棚
家具屋（大塚家具）は車で１時間の場所だし
持ち帰れない奴だと近場の安モンで済ましちゃうｗ
99：
日本は基本的にインテリアに対する意識が後進国のままだから家具屋難しいよね
114：
>>99
日本人は自宅にいる時間少ないから仕方ないとも言えるね
あと、賃貸契約のときに一ミリも弄らせない家主が圧倒的に多いから、重い家具を使いにくい
101：
有明なんて、週末でも客より店員が多いからな
リストラ待ったなし
102：
で、親父の会社はどーなんだ？
104：
>>102
順調と聞いたが今はどうだろうな
103：
父が主張する「高級家具で大型店舗」では、時代の変化と顧客の高齢化で緩慢な死が待っていた。
一方、娘が主張する「大衆化で顧客獲得」では、IKEAやニトリとの戦いで即死一直線。
どちらにしても、大塚家具には未来はなかった。
会社を追われた父が作った、「高級家具の中型店舗」こそが唯一の生き残る道。
勝ったのは父。
11
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