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新車の値引き交渉のコツ教えて!


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1:
新車買いたいと思ってるんだけど、値引き交渉どうやったら安くなるの?
ネットで検索すると、他社メーカーと相見積もりを取ると安くなるって解説してるサイトもあれば、
相見積もり取ると営業マンが気分を害して値引きしなくなるって解説してるサイトもある。
どっちやねん!!
2:
これとこれ付けるから本体やすくしてーや、ついでにこれもサービスでつけてーや
ハンドルの握り方「10タイプ」で性格診断
バットマンのジョーカーwwwwww
タピオカミルクティーを飲んだら気分が悪い…→
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7:
>>2
交渉慣れしてないから足元見られそうだなー
そもそも、若い営業マンとベテラン営業マンってどっちが値引きしてくれるんだろう?
若い奴は権限持って無さそうだし、ベテランは高く売ってナンボな気がするし。
あれか!?店長の靴でも舐めてお掃除したらまけてくれるんか!?
3:
新車買ったことないからシラネ
7:
>>3
お前は何故書き込んだのかと小一時間問い詰めたい
4:
店員「これ以上はむりです」
イッチ「そこをなんとか」
店員「よそえどうぞ」
7:
>>4
お、おう・・・
5:
営業マンの成績によるんじゃねえか、売れねえ奴なら他社の見積もり出したら売るために安くするろうし、売れてる奴なら別にこいつには売らなくていいやってなるべ
10:
>>5
うーん
売れてない営業マンって、気が利かなさそうorすぐ辞めそうだな。
でも売れてる営業マンって担当してる顧客が多くてサービス悪そうだな。
うーーーーーーーーーーん
やっぱり店長さんの靴をお舐めして綺麗にするしかないのか・・・
6:
営業の機嫌は気にしない
車買うと長く付き合うから
売りたい気持ちの強い営業から買う
値引きの下限は決まっているから
期待しすぎないこと
新型発売間近の形落ちは下げやすいらしい
13:
>>6
なるほど、売りたい気持ちの強い営業か。
そういう人と巡り合うにはどうすればいいんだろう?
例えば近所のディーラーに行って、やる気のない営業に接客されたとする。
「お前チェンジな!」ってすっげー言いづらいwww
かといって近所の店が駄目で他の店舗行ったら、どんどん店が自宅から遠くなるよな・・・
ひょっとして新車値引きって、テクニックよりも運なのかな
18:
>>13
相見積でまわった店舗の担当営業たちを比較する
一店舗内の営業を戦わせることはできないだろ
相見積するなら見積条件と頭金等の前提をしっかり合わせないと比較しづらくなるぞ
8:
諸経費等は削除します
16:
>>8
その分整備とか手抜きされたりしないのかな・・・
事故ったら怖い・・・(汗
11:
ちなみにどこのメーカー?
16:
>>11
SUBARU
レヴォーグ1.6と新型インプレッサ2.0で超迷ってるなう・・・・・・・・・・・・
12:
値引きの決済権限は本社と店長の相談
期末決算間近の滑り込みなら営業を揺さぶりやすいので年度末の購入も狙い目
21:
>>12
なるほど、キーマンは店長なのね。
やはり店長様の靴をお舐めするしかないのか・・・
参考までに、ネットで調べたところ、狙ってる車は納車まで3か月待ちとからしいんだ。
決算とか期末って3月9月だと思うんだけど、売り上げ計上って納車タイミングなような気がする。
(ウチの会社だと、契約タイミングじゃなくて製品を納品した後に売り上げ計上されてるから、そういうもんだと思うのだが・・・)
ひょっとして、3月決算に間に合わせるには、今月中に買いに行かないと値引きしてもらえない!?
27:
>>21
計上は納品だろうが期の評価もあるだろう
年度内の目標が契約数と売上げならすぐ行動して営業を煽る必要がある
30:
>>27
なるほど、試しに顔を出してみて、値段さえ合えば買う客と思って貰えたら、
営業成績欲しさに、向こうから値引きした上買ってくれと頭下げてくれるかもしれないね。
そうじゃなければ本当に買わなければいいんだし・・・
マジでこの土日でディーラー行ってみようかな!
そもそもディーラーって、ふらっと行っていいの?
電話やネットで予約した方が良い??
17:
爺婆相手にしてる田舎はよせ
都会はもうネットで値引き額が知れてるからネットで見ましたか から話が始まるだ
26:
>>17
なるほど、ジジババ相手だと殿様商売慣れしちゃうのかね
余りに値引きがシブかったら、ネットで見た値引きと随分違うのぅ・・・寂しいのぅ・・・って言ってみる!
22:
例えば110万だったとする
じゃあ端をとって10万ねって言えば割りと笑ってくれて結構まけてくれる
俺の経験談だが
28:
>>22
端数カット(10万単位)
・・・端数!?
・・・端数だよね!!うん、端数だ。そうだそうだー!
24:
決算期も値引き多いし、新人が入った時には新人賞関係などで大きくサービスする場合もあるよ。
あとディーラーと車種にもよるけど、月末に拠点台数の関係で思いっきり引く事もある
28:
>>24
なるほど、新人に売らせる実績を作って勉強させる・・・と。
多少不手際があっても我慢できる広い心の客に見せかけて紹介受けるのもアリだね。
それで値引きしてくれるんなら安い投資だし!
新人の配属待ちだと5月くらいまで待たないとだめなのかな・・・
そこから納車待ち3か月・・・って、もう夏やないかーい(チーン!!
25:
人気の車とかならほっといても売れるから
マジで値引きは最低限
29:
>>25
いまいちわからんのだけど・・・
・狙ってる車は3か月待ち(らしい)
・でも街中ではそんなに見かけない
・どうやら北米で売れているご様子
この条件だと人気車種・・・ではないよね、たぶん。
31:
スバルは働いた事がないから値引きの詳細はわからないけれど、取り敢えず売る側としてはお客さんが競合車種と凄く悩んでいて、しかも他社見積もりまで出されたら値引で購入交渉に持っていくしかない。
でもあり得ない様な値引きの提案されたらリリースしちゃう。
35:
>>31
おおー!勉強になる!!
そうか、真剣に悩みつつ、無理過ぎないラインでの値引き交渉が必要なのね。
相場は何となくネットで調べられるから、「ちょっと無理」ぐらいの値段を言ってみて、
相手の出方をうかがってみる。
32:
ディーラーはフラっと寄る位でいいよ。なんならトイレを借して下さいってのでもOK。
ついでに車を見てみようかなーってのが大事。
33:
地方とかにもよるけど、合同展示会があればそれがオススメ。
店長以上の役職者も集まるので値引きがガンガン通る。店同士も数を競うから尚更。
38:
>>32-33
フラッと寄ってOKなのね。
今車持ってないから、徒歩とかチャリとかバイクで行くのちょっと恥ずかしい気もするけどw
とはいえ最初の1台を買わない事には車で乗り付けられないモンね。
合同展示会・・・そんなのもあるんか・・・
世の中知らんことだらけだ
34:
スバル同士でも競合させるといいよ
3.4軒くらい回って見積もりしてもらって、それをもとに一番近くのディーラーで交渉すれば良い
38:
>>34
都内のディーラーって結局東京スバルで同じ系列の店だと思うんだけど、
住所とか電話番号とかで3?4軒回ってるってバレないのかな?
印象悪くなったら安く売ってくれなさそうでちょっと怖いw
それとも、県境をまたいで、埼玉とか神奈川とか千葉とかに行けって事?
41:
>>38
系列とか関係ないよ
店舗ごと、ひいては営業ごとにノルマがあるからそんなのは関係ない
売り上げノルマで車の割り当ても変わるし
それとアフターサービスのこと考えると近場のディーラーで買うのが一番良い
36:
スバルはマニアとか言われるけど、本当に良い車を作っているよ。豪雪地帯ならその理由が良くわかる。
燃費はもう少し頑張って欲しいけどw
40:
>>36
まじか・・・
こちらは都内だけど最近は雪が降ったし、地球が氷河期時代に突入しつつあるとネットニュースで見たよ。
これから日本全体が寒くなるのかも。
買うなら何となく4WDかなーと思って、レヴォーグかインプレッサになった
カローラフィールダーの4WDもちょっと検討した。
39:
bBか…嫌な車だ
値引きも大事だけど、個人的に良い販売員の見つけ方を教えておくね。なかなか機会は少ないけど、ショールームの前を通る時などに笑顔が多いスタッフを見つけられたら絶対その人。
44:
>>39
笑顔か・・・なるほど・・・!
あ、でも本当に良いかも!
「先日店の前を通ったら笑顔が素敵な店員さんが居て、その人から話聞いてみたくなっちゃいました!」とか言って訪問したら、
営業マンも喜んでくれるかも!?もしくはキモイのが来たってドンビキかもw
値引き交渉はするけど、嫌な客にはなりたくないからバランスが難しい・・・
(俺だって嫌なお客と仕事するのは嫌だし同じ事だよね)
48:
>>44
ドン引きは絶対にしない!
これを言われて嫌なスタッフは絶対にいない。そのスタッフは更に良い笑顔をするようになるし、ショールーム全体も明るくなる。
あとは他社の悪口を言う人は辞めたほうがいいかな。
53:
>>48
営業マンごろしの超テクニックというわけか!素晴らしい・・・
ネガティブキャンペーンもあまり良くないね。
42:
それでもやっぱり店長が要
どんだけ営業と話あおうが決済は店長
これをどう引っ張りだすか
普通ディーラーに行っても店長とか出て来ないしな
それもどうかと思うが
46:
>>42
やはり店長様が全てを握っているのか・・・
「ええい!この見積もりを作ったのは誰だぁ!店長を呼んで来い!」的な。
もしくは、「ええい!この営業マンを育てたのは誰だぁ!店長を呼んで来い!御礼言ってやる!!」で。
54:
>>46
好きに呼べw
ただあの営業スタイルはマイナスだな
店長自ら交渉してナンボと思う
古い企業スタイル剥き出しだな
58:
>>54
店長自ら売ったら誰の売り上げになるのだろうか・・・という新たな問題がw
そして店長のお気に入り営業マンの営業成績になる制度になり、営業マン間での熾烈な機嫌取り争いががが
こんなディーラーあったらこわいw人間関係超ドロドロwwwwww
43:
まぁ平安時代は今より平均気温3度高かったみたいだし、寒暖は気にしても仕方がないさー。
上の人にもあるけど拠点と販売員に各ノルマがあるので、店舗の大小は正直気にしなくてOK。小型店だと一台一台が重要だし、大型店だと数をこなすために一気に話をすすめる。
店長次第なのも本当。
46:
>>43
周りの車が冬の坂道を上れない中、自分だけスイスイ登る的な絵にちょっと憧れる
なんかもう出たとこ勝負とか相性とか運っぽいから、明日明後日で早近場のディーラー行ってみる!
色々アドバイスありがとう!!
45:
(--;)
とりあえず、予算これしかないんですけど、どこまで下げられますかねって聞いてみようよ。
あんまり、滅茶苦茶言ってるとしっぺ返しがくる
49:
>>45
そのしっぺ返しが怖いから予備知識が欲しくなり、グーグル先生で検索するもサイトごとに言ってる事が全く違うので混乱してスレ立てし今に至る・・・
47:
車屋に偶然、学生時代のクラスメートの父ちゃんがいて安くしてもらったぞ
53:
>>47
なにそのミラクルwww
地元じゃないからそういうのは厳しいだろうなあ
51:
ローンとかJAFとか…まだまだ色々突っ込むべきポイントあるけど、お金より一番大事なのは「買ったあとのワクワクと安心」を想像することだよ!
56:
>>51
ローンは組まずに現金一括!
何なら現金持ってディーラー行って、今すぐ値引きしたら買ったる!的なのも考えた。
(が、ネットの情報で今時は銀行振り込みのみ受け付けと言うのを知って封印する事に)
金利が勿体無いから・・・(震え声
52:
あともしかするとMT車なら納車早いかも知れないよ。
56:
>>52
レヴォーグもインプレッサもMTの設定は無い!
免許は一応MTで取ったが、とても一人で運転できる気がしない!
そもそも免許取ってから7年はペーパー!!
半クラッチ?なにそれおいしいの?
55:
車種とかにもよるけれど、雑誌とか抜きに大雑把な目安は
総額の5%引きなら普通。10%引きなら極上。それくらいで良いと思うよ。
下取りなくても、保険とJAFも入ってローンを組むお客さんがいたなら…10%以上の値引きもあるかも?
58:
>>55
10%で極上か・・・
レヴォーグ1.6で見積もり取ったら定価で380万ぐらいだったから、38万引いて342万が合格ライン?
言われてみればカカクコムとかで調べた値引き額もその位だな・・・やっぱり相場はそういうもんか。
少しでも安くというよりは、相場より高くなければOKという妥協もありか・・・うーむ。やはりディーラー行ってみないと出方が分からないな。
62:
>>58
そら店舗的には
売り上げコンテストってのは個人とは別に営業所単位であるからな
57:
お金あるから一括が絶対にいい!利子勿体無い。
値引きは減っても、当然無駄な出費ないから。
MT車ないんかー。だいぶ前にスタッフ辞めて車業界疎くなったから知識無くてごめんね。
色々あるけれど、好きな車が一番だよ。ロードスターとかロードスターとかロードスターとか。
60:
>>57
ロードスター!かっちょいい!!
しかしオタクメガネ>>1にスポーツカーは似合わない・・・orz
同様の理由で86もBRZも選定漏れ・・・orz
63:
>>60
オタメガネだろうが何だろうが、外見気にしない。むしろ気にするくらいなら下品にならないスラックス&ワイシャツで乗ればいいさ。
今しか乗れない車がある、それを目一杯楽しむんだよ。
お客さんが色々言う気持ちもわかる、でも車と家と結婚は高いんだから妥協しちゃダメ!
?
これ言ったら上司に裏で蹴られたw
64:
>>63
ただしロードスターが似合うのはおっさん
59:
取り敢えず何だかんだを整理すると
1.コンビニ感覚で店に突撃
2.声をかけられたら「車を色々考えてます」
3.車の解説説明を受けて、試乗
4.見積もりをもらう
5.他社のも見たいと言って帰る
これを最初にマツダでやって、アクセラの見積もりを貰っておくといいかも。そのあと何箇所かのスバルで本番。
61:
>>59
勉強になる!丁寧にありがとう!!
66:
>>1さんも良い車に巡り会えるといいね。
納車のワクワク、ドライブのワクワク、色んなワクワクが待ってるよ!
ガソリンスタンドが見つからないハラハラとかもw
引用元:http://hayabusa.open2ch.net/test/read.cgi/news4vip/1480688583
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コメント一覧
1.
1:
3. :2016年12月04日 08:46 ID:B4Roto4t0
4. 査定を11月にする12月月末に交渉で一月登録
意味判れば値引き以上の効果
5.
2:
7. :2016年12月04日 08:59 ID:.9vHuAar0
8. 話を聞くのは30秒だけ。
それ以上は同じことをウダウダ繰り返すだけだから、お互いに無駄な時間をすごすだけで、意味が無い。
9.
3:
11. :2016年12月04日 09:02 ID:NDfqYDXS0
12. 車よく知らんけど整備は買ったところでやるんか?
めんどいのう
13.
4:
15. :2016年12月04日 09:05 ID:SVX55YND0
16. 保険会社通すと安くなるよん
これマメな
ただし、見積もりを取る前に保険会社(代理店)に行くこと
17.
5:
19. :2016年12月04日 09:31 ID:zfKpi.4t0
20. じゃあハンコ押しますね・・・ところで・・・
って所からが勝負だよ?
ただし、その後もその店と付き合う気ならやりすぎんなよ、相手も人だ
21.
6:
23. :2016年12月04日 09:35 ID:0z9mvGEi0
24. 乞食は物買うな。
25.
7:
27. :2016年12月04日 09:54 ID:86eXZjTH0
28. ディーラーは工場から、本体の7割で仕入れるよ
29.
8:
31. :2016年12月04日 09:57 ID:dE1GCOfy0
32. オプション値引きが固いよな大きなディーラーに行くのも基本、販売台数が多いとオプション値引き通りやすい、爺とかカーナビ外す分安くしてくれとか言うから余ってるオプションが多いからあと社外ナビにとか余裕ぶっこく金持ちも外すから15万は絶対下がるか得する、あと30万以上の値引きがいいなら試乗車買えば納期も早いしこの場合は逆に小型の店舗とか不人気店に行けばいい走行も少ないし置き場所無いから登録車を年内に諸経費かかる前に入れ替えたい願望もある、営業マンの俺が言うんだから間違いない。因みに試乗車買うなら予約しとけるぞ!日にちはかかるかもだけどけっこう試乗車狙いの客が居て1番良さそうな客とか顧客に回す次も頼むとか言われた買い替え早い客とかにねまぁ商売の基本ですよ
33.
9:
35. :2016年12月04日 10:04 ID:U.d.BaDV0
36. オプなし本体メインならほぼ引いてくれんわ。
モデル末期は別として。
デラオプ付けて値引き、さらに工賃分無料か割引あたりが王道。
デラだって売りっぱでないから、流石に面倒くさそうな人だとリリースするわな。
メンテだ何だでもうるさいわけだし。
長く同じ店と付き合うつもりならそっちも考えるべき。
37.
10:
39. :2016年12月04日 10:31 ID:DEzkQ.nj0
40. 新車は交渉次第で金額が大きく変わるのがイヤなんだよなぁ。
だから中古を買ってたけど、ドイツ車の認定中古は決算期だと
交渉次第で意外な額の値引きができると知って驚いた。
結局、値引きに関する情報を集めて時期や交渉内容、さらに相手との相性。
これ次第なんだよなぁ。
しかし家電量販店で働いてたけど、ほんと価格交渉をするのはイヤ。
41.
11:
43. :2016年12月04日 10:36 ID:D1mnTlVy0
44. 現金で買う場合は、自動車会社のローン使うと値引率あがるから交渉後の押印するギリギリで
現金で払うと言えばローン値引きの額で買える事がある
オプションを追加する時も押印する寸前に渋ってこのオプションをサービスして追加して
くれば買うよ!ってすればオプションがタダで手に入る
営業は見込みで成績あげることがあるし、失注は今までの交渉の手間賃も無駄になるから
それを凄く嫌うので逆手に取った取引術ですよ
まあ、詐欺に近い交渉でもあるけどね
45.
12:
47. :2016年12月04日 10:56 ID:.Otlf2im0
48. もし値引きなしで買うわって言って買ったらアフターサービスとかめっちゃ優遇してくれるんかな
49.
13:
51. :2016年12月04日 11:08 ID:C1vqeWom0
52. こういうやり取りで何万も違う買い物って苦手。
だから車はレンタカーでいいw
※12の言うみたく定価で買ったら値引きで買った人よりサービスが良いならいいけど
そうじゃなければただのボッタクリ商売。
だから車離れするんだよ。
53.
14:
55. :2016年12月04日 11:19 ID:vj0L2FrF0
56. 年度末って新社会人の車購入が増えるから正直微妙。
上半期の決算期とかだと結構な瞬間風が出ることも。
ただ人気車種だと厳しいし、スバル自体があまり値引きが大きいイメージがない。
57.
15:
59. :2016年12月04日 11:27 ID:kP.1c0B90
60. 売る側の俺としては、1番安く売るのは1番安くしてやりたいと思う相手
買う気はあるけども決断に後一押しが必要な善人
このタイプの人にはギリギリまで引く
最初から買う気が有るんだか無いんだか分からない人、競合見積もりを持って来て値引き合戦を目論んでる人、捻くれてる人、高圧的な人なんかは最低値引き提示してそれ以上は相手にしない
何を言われてもヘラヘラ繕って追い払う
そういう人らはこっちがどれ程骨を折っても感謝なんてしないし「そこまで頑張ってくれたなら・・・」なんてことはない
「これ以上は無理です」といっても「ここまで引け」「これを付けろ」といつまでもいつまでも満足しないんで、どの時点でこの顧客を切り捨てても、こちらに対する評価は変わらないのよ
だったら最初から門前払いの方が余分な手間を掛けなくて済む
しかも車は売って終わりじゃないから、お客様は神様だろの無茶を何年も聴き続けなきゃならないので全く利益にならない
善人に誠実に精一杯力を尽くすと全部自分に返ってくるから、善人にはいくら尽くしてもいいの
61.
16:
63. :2016年12月04日 11:46 ID:e0MnChiq0
64. キャンセル品とか売れ残りとか
モータープールで鳥のクソ付いてるやつない?
と、曰く付きの在庫を抱えてるか聞いてみる。
65.
17:
67. :2016年12月04日 11:50 ID:e0MnChiq0
68. ダッシュボードのトレイ
標準は黒いプラスチッキーなやつ
オプションで敷くマットは八千円
標準は安っペーと貶してたらタダでつけてもらえた。
ナンバーフレームは見積もり四千円なので
ヤフオクでキレイな中古買ってくるわと言ったら
タダでくれたわ。
69.
18:
71. :2016年12月04日 12:01 ID:EE3OXYvp0
72. 問題起こす前の三菱は態度悪く値引きも一切出来ないと強気だったな
ありがとう。おかげでガラクタ買わずにすんだ
73.
1

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