新車の値引き交渉のコツ教えて!back

新車の値引き交渉のコツ教えて!


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新車買いたいと思ってるんだけど、値引き交渉どうやったら安くなるの?
ネットで検索すると、他社メーカーと相見積もりを取ると安くなるって解説してるサイトもあれば、
相見積もり取ると営業マンが気分を害して値引きしなくなるって解説してるサイトもある。
どっちやねん!!
2
これとこれ付けるから本体やすくしてーや、ついでにこれもサービスでつけてーや
>>2
交渉慣れしてないから足元見られそうだなー
そもそも、若い営業マンとベテラン営業マンってどっちが値引きしてくれるんだろう?
若い奴は権限持って無さそうだし、ベテランは高く売ってナンボな気がするし。
あれか!?店長の靴でも舐めてお掃除したらまけてくれるんか!?
4
店員「これ以上はむりです」
イッチ「そこをなんとか」
店員「よそえどうぞ」
>>4
お、おう・・・
5
営業マンの成績によるんじゃねえか、売れねえ奴なら他社の見積もり出したら売るために安くするろうし、売れてる奴なら別にこいつには売らなくていいやってなるべ
10
>>5
うーん
売れてない営業マンって、気が利かなさそうorすぐ辞めそうだな。
でも売れてる営業マンって担当してる顧客が多くてサービス悪そうだな。
うーーーーーーーーーーん
やっぱり店長さんの靴をお舐めして綺麗にするしかないのか・・・
6
営業の機嫌は気にしない
車買うと長く付き合うから
売りたい気持ちの強い営業から買う
値引きの下限は決まっているから
期待しすぎないこと
新型発売間近の形落ちは下げやすいらしい
13
>>6
なるほど、売りたい気持ちの強い営業か。
そういう人と巡り合うにはどうすればいいんだろう?
例えば近所のディーラーに行って、やる気のない営業に接客されたとする。
「お前チェンジな!」ってすっげー言いづらいwww
かといって近所の店が駄目で他の店舗行ったら、どんどん店が自宅から遠くなるよな・・・
ひょっとして新車値引きって、テクニックよりも運なのかな
18
>>13
相見積でまわった店舗の担当営業たちを比較する
一店舗内の営業を戦わせることはできないだろ
相見積するなら見積条件と頭金等の前提をしっかり合わせないと比較しづらくなるぞ
8
諸経費等は削除します
>>8
その分整備とか手抜きされたりしないのかな・・・
事故ったら怖い・・・(汗
11
ちなみにどこのメーカー?
>>11
SUBARU
レヴォーグ1.6と新型インプレッサ2.0で超迷ってるなう・・・・・・・・・・・・
12
値引きの決済権限は本社と店長の相談
期末決算間近の滑り込みなら営業を揺さぶりやすいので年度末の購入も狙い目
21
>>12
なるほど、キーマンは店長なのね。
やはり店長様の靴をお舐めするしかないのか・・・
参考までに、ネットで調べたところ、狙ってる車は納車まで3か月待ちとからしいんだ。
決算とか期末って3月9月だと思うんだけど、売り上げ計上って納車タイミングなような気がする。
(ウチの会社だと、契約タイミングじゃなくて製品を納品した後に売り上げ計上されてるから、そういうもんだと思うのだが・・・)
ひょっとして、3月決算に間に合わせるには、今月中に買いに行かないと値引きしてもらえない!?
27
>>21
計上は納品だろうが期の評価もあるだろう
年度内の目標が契約数と売上げならすぐ行動して営業を煽る必要がある
30
>>27
なるほど、試しに顔を出してみて、値段さえ合えば買う客と思って貰えたら、
営業成績欲しさに、向こうから値引きした上買ってくれと頭下げてくれるかもしれないね。
そうじゃなければ本当に買わなければいいんだし・・・
マジでこの土日でディーラー行ってみようかな!
そもそもディーラーって、ふらっと行っていいの?
電話やネットで予約した方が良い??
17
爺婆相手にしてる田舎はよせ
都会はもうネットで値引き額が知れてるからネットで見ましたか から話が始まるだ
>>17
なるほど、ジジババ相手だと殿様商売慣れしちゃうのかね
余りに値引きがシブかったら、ネットで見た値引きと随分違うのぅ・・・寂しいのぅ・・・って言ってみる!
19
因みに今狙っている車種は?
20
あ、IDが新車だ俺w
26
>>19-20
狙ってるのはレヴォーグ1.6か、インプレッサ2.0だよ!
0kmとはめでたい!!
22 サテンドール 2016/12/02(金)23:40:21 ID:FYE
例えば110万だったとする
じゃあ端をとって10万ねって言えば割りと笑ってくれて結構まけてくれる
俺の経験談だが
28
>>22
端数カット(10万単位)
・・・端数!?
・・・端数だよね!!うん、端数だ。そうだそうだー!
24
決算期も値引き多いし、新人が入った時には新人賞関係などで大きくサービスする場合もあるよ。
あとディーラーと車種にもよるけど、月末に拠点台数の関係で思いっきり引く事もある
>>24
なるほど、新人に売らせる実績を作って勉強させる・・・と。
多少不手際があっても我慢できる広い心の客に見せかけて紹介受けるのもアリだね。
それで値引きしてくれるんなら安い投資だし!
新人の配属待ちだと5月くらいまで待たないとだめなのかな・・・
そこから納車待ち3か月・・・って、もう夏やないかーい(チーン!!
25
人気の車とかならほっといても売れるから
マジで値引きは最低限
29
>>25
いまいちわからんのだけど・・・
・狙ってる車は3か月待ち(らしい)
・でも街中ではそんなに見かけない
・どうやら北米で売れているご様子
この条件だと人気車種・・・ではないよね、たぶん。
31
スバルは働いた事がないから値引きの詳細はわからないけれど、取り敢えず売る側としてはお客さんが競合車種と凄く悩んでいて、しかも他社見積もりまで出されたら値引で購入交渉に持っていくしかない。
でもあり得ない様な値引きの提案されたらリリースしちゃう。
35
>>31
おおー!勉強になる!!
そうか、真剣に悩みつつ、無理過ぎないラインでの値引き交渉が必要なのね。
相場は何となくネットで調べられるから、「ちょっと無理」ぐらいの値段を言ってみて、
相手の出方をうかがってみる。
32
ディーラーはフラっと寄る位でいいよ。なんならトイレを借して下さいってのでもOK。
ついでに車を見てみようかなーってのが大事。
38
>>32-33
フラッと寄ってOKなのね。
今車持ってないから、徒歩とかチャリとかバイクで行くのちょっと恥ずかしい気もするけどw
とはいえ最初の1台を買わない事には車で乗り付けられないモンね。
合同展示会・・・そんなのもあるんか・・・
世の中知らんことだらけだ
>>34
都内のディーラーって結局東京スバルで同じ系列の店だと思うんだけど、
住所とか電話番号とかで3?4軒回ってるってバレないのかな?
印象悪くなったら安く売ってくれなさそうでちょっと怖いw
それとも、県境をまたいで、埼玉とか神奈川とか千葉とかに行けって事?
41
>>38
系列とか関係ないよ
店舗ごと、ひいては営業ごとにノルマがあるからそんなのは関係ない
売り上げノルマで車の割り当ても変わるし
それとアフターサービスのこと考えると近場のディーラーで買うのが一番良い
33
地方とかにもよるけど、合同展示会があればそれがオススメ。
店長以上の役職者も集まるので値引きがガンガン通る。店同士も数を競うから尚更。
34
スバル同士でも競合させるといいよ
3.4軒くらい回って見積もりしてもらって、それをもとに一番近くのディーラーで交渉すれば良い
36
スバルはマニアとか言われるけど、本当に良い車を作っているよ。豪雪地帯ならその理由が良くわかる。
燃費はもう少し頑張って欲しいけどw
40
>>36
まじか・・・
こちらは都内だけど最近は雪が降ったし、地球が氷河期時代に突入しつつあるとネットニュースで見たよ。
これから日本全体が寒くなるのかも。
買うなら何となく4WDかなーと思って、レヴォーグかインプレッサになった
カローラフィールダーの4WDもちょっと検討した。
37
さぁIDはどうなったかな
>>37
こちらはNXになった・・・レクサスやんけ!!
39
bBか…嫌な車だ
値引きも大事だけど、個人的に良い販売員の見つけ方を教えておくね。なかなか機会は少ないけど、ショールームの前を通る時などに笑顔が多いスタッフを見つけられたら絶対その人。
44
>>39
笑顔か・・・なるほど・・・!
あ、でも本当に良いかも!
「先日店の前を通ったら笑顔が素敵な店員さんが居て、その人から話聞いてみたくなっちゃいました!」とか言って訪問したら、
営業マンも喜んでくれるかも!?もしくはキモイのが来たってドンビキかもw
値引き交渉はするけど、嫌な客にはなりたくないからバランスが難しい・・・
(俺だって嫌なお客と仕事するのは嫌だし同じ事だよね)
48
>>44
ドン引きは絶対にしない!
これを言われて嫌なスタッフは絶対にいない。そのスタッフは更に良い笑顔をするようになるし、ショールーム全体も明るくなる。
あとは他社の悪口を言う人は辞めたほうがいいかな。
42 サテンドール 2016/12/03(土)00:07:38 ID:nHN
それでもやっぱり店長が要
どんだけ営業と話あおうが決済は店長
これをどう引っ張りだすか
普通ディーラーに行っても店長とか出て来ないしな
それもどうかと思うが
>>42
やはり店長様が全てを握っているのか・・・
「ええい!この見積もりを作ったのは誰だぁ!店長を呼んで来い!」的な。
もしくは、「ええい!この営業マンを育てたのは誰だぁ!店長を呼んで来い!御礼言ってやる!!」で。
43
まぁ平安時代は今より平均気温3度高かったみたいだし、寒暖は気にしても仕方がないさー。
上の人にもあるけど拠点と販売員に各ノルマがあるので、店舗の大小は正直気にしなくてOK。小型店だと一台一台が重要だし、大型店だと数をこなすために一気に話をすすめる。
店長次第なのも本当。
46
>>43
周りの車が冬の坂道を上れない中、自分だけスイスイ登る的な絵にちょっと憧れる
なんかもう出たとこ勝負とか相性とか運っぽいから、明日明後日で早近場のディーラー行ってみる!
色々アドバイスありがとう!!
45 ダークネス☆引きこもり 2016/12/03(土)00:11:53 ID:9Wt
(--;)
とりあえず、予算これしかないんですけど、どこまで下げられますかねって聞いてみようよ。
あんまり、滅茶苦茶言ってるとしっぺ返しがくる
49
>>45
そのしっぺ返しが怖いから予備知識が欲しくなり、グーグル先生で検索するもサイトごとに言ってる事が全く違うので混乱してスレ立てし今に至る・・・
47
車屋に偶然、学生時代のクラスメートの父ちゃんがいて安くしてもらったぞ
50
保険会社も良く調べてから契約するんだぞ
ちなみにあいおいは止めとけ。事故った時、上から目線で糞対応されたからな
51
ローンとかJAFとか…まだまだ色々突っ込むべきポイントあるけど、お金より一番大事なのは「買ったあとのワクワクと安心」を想像することだよ!
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