日本通信･三田会長「VAIOフォンの失敗は、私の責任だ。スマホを作ったことない会社に製造委託したり、ガラスメーカーが倒産したりで発売が遅れて、ブランド効果が薄まってしまった」back ▼

日本通信･三田会長「VAIOフォンの失敗は、私の責任だ。スマホを作ったことない会社に製造委託したり、ガラスメーカーが倒産したりで発売が遅れて、ブランド効果が薄まってしまった」

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1：
一体何が誤算だったのか。多くのファンの期待と注目を集めたスマホは、どうやら不発に終わりそうだ。
MVNO(仮想移動体通信事業者)の草分けである日本通信は、ソニーから独立したVAIO社と共同で「VAIOフォン」を昨年3月に発表した。日本通信は法人、個人向けの双方で販売してきたが、2016年第3四半期(4?12月期)にVAIOフォンの在庫評価減を実施。この影響で、同社の決算は14億円の営業赤字に転落し、通期でも15億円の営業赤字となる見通しだ。
在庫評価減の理由は「評価減をしておかないと、法人向けにVAIOフォンをじっくりと売っていけないから」(福田尚久社長)だという。すなわち、今後、在庫を完売するのに法人向けで顧客と折り合った価格があり、そこまで在庫評価を落とすというわけだ。
福田社長や三田聖二会長は明言を避けたが、完売した後は、新たにVAIOフォンの製造を受託会社に依頼することはなさそうだ。
なぜ「VAIO」ブランドでも売れなかったのか
発表当初、VAIOフォンは大注目を集めることになった。5万1000円という高価格ながら、パソコンにおけるVAIOのイメージとはかい離のある、ごく普通のデザイン、スペックだったからだ。
パナソニックの「ELUGA U2」(台湾クアンタによるODM=受託生産)と酷似している点も指摘され、ITジャーナリストからは疑問や批判が飛んだ。
どうしてVAIOフォンは売れなかったのか。どこに誤算があったのか。1月29日、4カ月ぶりに日本に帰ってきたという三田会長が決算説明会という公の場で語ったのは、自らの過ちだった。
会見での主な質疑応答は次ページの通りだ。
――そもそも、VAIOフォン戦略とは何だったのか。
VAIOフォンの発表当時、(どの通信会社の通信網でも利用できる)SIMフリーの良い端末が出ていなかった。われわれは、法人が一番評価するブランドがVAIOだと思っていた。VAIOは今でもグローバルで力があるブランドで、しかも消費者の認知度も高い。そこで、法人向けでも、消費者向けでもブランド効果があるVAIOを使えばよいと判断した。
――どういった経緯でVAIOフォンを開発することになったのか。
私はソニーのコンピューター事業の立ち上げに深く関わったことがある。VAIO社とは、ソニーから独立した後、「ノートパソコンだけでなく、スマホ端末を作らなければVAIOというブランドは生き残れない」という考え方で一致し、共同開発した。
――何が最大の誤算だったのか。
以下全文
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20160209-00103565-toyo-bus_all
2：
＞なぜ「VAIO」ブランドでも売れなかったのか
中身
3：
>>1
別メーカが3年程度使えて、3万程度で販売してるが
　VAIOはその製品より劣化してるのに6万で販売・・・・そりゃ負けるでしょ?。
5：
もう結果出たんだ
8：
箱をこれ見よがしに宣伝した挙げ句
がっかりスペックじゃあなぁ
9：
なんにもわかっとらんな。。
SIMフリー端末の時点で、情弱は買わない。
VAIOならではの尖った部分が無ければ買わない層が顧客ということを理解してないな。
10：
全文読んだけど、反省点がズレすぎｗ
発表直後のニコ生での会長の態度も相当よろしくなかったし
11：
ソニーの後押しがなきゃどうにもならん
12：
半額なら売れたかもしれんな
13：
VAIOフォンなんて出てたんだ、情弱だから今知った。
17：
パソコンは何も考えずにVAIO使ってたが、このスマホのせいでもうVAIOなんて買う気もしない
18：
VAIO社と共同で「VAIOフォン」を昨年3月に発表した
まともに作らずＯＥＭ品に名前だけ付けて高額ボッタクリ商品を発表しただけだもん。
これのせいでVAIOがボッタくり製品と言う評判、評価になったてるから
今後、どんな商品出しても売れないだろうな。
日本人は、騙されても文句言わないけど二度と信用しない。
19：
vaioがコンパクトでシンプルなビジネスユースのガラケー出したら間違いなく売れる
20：
日本通信と組んだのが敗因だと思うけどな。
ブランドイメージ怪しすぎ。
So-netとかBIGLOBEと組めば問題なかった。
21：
VAIOにブランドなんかないよ　何言ってるんだよ
シャオミみたいにやればブランドになるとおもうよ　無理だよなぁ
ありもしないブランドに胡座をかくとかまた斬新な経営だなぁ（）
24：
バイオになってなかった
25：
vaioだから買ってたわけじゃなく、SONYだから買ってたんだ
vaioのパソコンはデザイン料として多少高くでもまだガマンできたしね
31：
>>25
まさにそれ。
SONYが尖ったことやった結果のVAIOであって、
けしてVAIOありきではないのにねー
32：
Simフリースマホが欲しい人って、ブランドよりもスペック重視だから
逆にブランドが無くてもドコモソフトバンクau全周波数対応で4GデュアルSim待ち受けとかそういう方向に行かないとダメだわな
日本通信として需要がありそうなのは一般向けSoftBank MVNOくらいだな
とにかく他がやらないことでガジェオタの好きそうなことを選ばないと、VAIOフォンなんてそれとは真逆だった
34：
ブランド商売なめてるわ
35：
馬鹿高い値段でなみ以下のスペックの端末売ってるんだから
そりゃ売れ残って当然でしょって話。
VAIOをブランドと認識しているならハイエンドからそろえるべき。
40：
本文読んだ上で
なんじゃこれって感想。
自分のとこで設計した端末ならたとえクソでも次につながってたかもしれんけど、
他のところで開発してVAIOの名前つければ売れると思ってるのか？
出るのが早かろうが遅かろうが関係ないだろ。
38：
実力通りの結果を失敗というのはいかがなものか
41：
VAIOフォンが売れるには、
4万以下で電池交換できて、5インチくらいでFHDのヤツ
あと、OSバージョンアップをある程度保証すること。
42：
先も読んだけど、なんでELUGAと同じ物ができあがったのかの説明がなかった
45：
こりゃ期待できないな
48：
ガラケー時代のソニーはすごかったのになぁ
ジョグダイヤルはよかった
あの発想の延長がGalaxyEdgeなんだって、わかってるか？
49：
逆にスマホで独自性なんてどうやって出すの？
あれは"ありきたり"を"可能な限り安く"作る産業だと思うんだけど。
53：
だから、VAIOロゴのシールを980円くらいで売ってくれ
52：
他人の褌で相撲を取ろうとか甘い罠
55：
新VAIOフォンはいい感じらしいやないか
Windowsスマホやし、使えるキーボードのアタッチメント
を付けてくれたら　typePみたいにならんかのう
57：
中身がNEXUS5並の良機だったらガチで購入候補になってたのにな
56：
スペックが3万円のシャオミに負けとるから
2

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