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【根性論からロジカルへ】営業からITへ転職したおれがその違いを語るスレ
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1:
いろいろと違いを体感させられたんで書いてく
需要あればいいな
2:
１．考え方編
＜営業＞
・こまけぇこたぁいいんだよ！契約とって来い。根拠なんていらねぇ
・時間ある限りお客様にあたれよ
・時間厳守絶対守る
・遅刻厳禁
＜IT＞
・これ合ってるの？本当に？根拠は？ロジカルに説明して
・シフト出勤とかして働きすぎないでね
・12:00から会議だと12:00になってから移動し始める
・遅刻も数分くらいあるある
3:
特に大きく感じたのは
求めてくる情報の方向性が違う
＜営業＞
ぼく「○○なんです」→上司「よし、わかった。」
＜IT＞
ぼく「○○なんです」→上司「なんで？根拠は？エビデンスは？」
って感じ
4:
正確さを重視 しているか
適応力を重視 しているのか
6:
>>4
イメージだと
営業→結果大事、過程は二の次
IT→結果大事、だけど結果を確実に得るために過程をロジカルに担保して
って感じ。
8:
>>6
単に
営業：結果→過程
ＩＴ：過程→結果
ていうようなプロセスでやってるという違いだけじゃないか？
9:
>>8
ん?
ITはそれであってるけど
営業は違う。結果が出れば過程がどうだったかなんて気にしない。
PDCAもしない。
5:
根拠とエビデンスって一緒じゃねーの
ITの用語で別のことなん？
7:
>>5
おれも入りたてだから正確に理解はしてないけど
根拠を目で見える形に残したものがエビデンスって理解してる
10:
２．報連相編
＜営業＞
・一方的に今自分が感じてることを軸に話が進む
・自分がいいと思うなら、上司もうまくいっているっていう
前提で話をする。
・相手から「それ本当に合ってるのか」って問いかけがあまりこない
＜IT＞
・自分と上司で認識が合ってるかをすごく重視する
・頻繁に「こういう認識であってる？」「おれはこういう認識なんだけど」
って言葉が行き交う
11:
例えば会社で支給されているスマホが壊れたから修理に出すって事で
営業は「修理したい」→「わかった修理に出そう、ちなみになんで壊れたの？」ってのと
ＩＴは「修理したい」→「なにがどうなってどういう時に壊れたの？」→「転倒した弾みで水たまりに落ちて水没した」→「じゃあ修理に出そう」
という確実性を求めているだけかな
13:
>>11
極めて近いと思う。
そんな感じ。確実に結果を作るために、過程にも確実性を求めてる
16:
>>13
俺もDELLのサポートコールしてた時にこんな感じで、応対がクライアントとの間では必須だったから
その結果を得るための過程がおざなりだと修理が難しくなったり中止にならざるを得ない事があるからよく分かる
営業での楽なところと言えばある程度の自由幅が利くって事かな
17:
>>16
そうなんだよね
ロジカルに一つ一つの作業の進捗や結果を分析しながらやっていくと、
不思議とゴールまで突発的なトラブルなく仕事ができるんだよね。
営業はその点個人の裁量に任される。できてもできなくてもな
12:
事務職だけど俺の部署はITの考え方だな
15:
>>12
良い事務職だな
18:
因みに1はITの中で何系なの？
19:
>>18
システムインテグレーション
おれがやってるのはサーバ構築
21:
>>19
手順書通りポチポチ？
要件定義?設計?構築と全部やってる？
俺の中では前者だとキッティング扱い
22:
>>21
要件定義も設計も構築も試験も全部やってるわ
課題対応もやってるぞ
20:
0から物を生み出す営業の場合は根拠とか関係なくまず動かないと何も進まん
23:
ぶっちゃけいうと
営業からシステムインテグレーターに転職して
考え方とかいろんなものが変わり過ぎて
すげー苦戦してる。なんつーかもう
周りの普通の考え方が俺にとっては異端に感じててなー
24:
>>23
そうなんか 俺は営業の考えよりIT業の考えの方が好きだけどな
1.2年経てば馴染めるさ
26:
>>24
そう信じて毎日やってる。
きついけど楽しい
25:
営業→できたらすごい夢を語る
IT→確実にできる範囲の中で最良のものを語る
って気がする
26:
>>25
それかもしれん。
「100点を目指すな」って言う言葉をよく聞く
27:
ヘルプデスクとか監視オペからITに入ろうとしてるんだけど、やっぱ資格とってからの方がいいのかな？
28:
>>27
資格なんて肩書でしかないから気にしなくていいと思う。
うちの職場には技術力がすごいのに基本情報も持ってない人いる
31:
>>28
入ってからまったく使う機会なくて失効なんて話聞いたけど本当なんだね
ちなみに今30なんだけど未経験なら正社じゃなく特定派遣から入った方が間口広いと思うんだけどどうかな？
32:
>>31
特定派遣から正社になれる窓口があるならいいけど
ないなら未経験でも思い切って正社員募集に勝負かけるのもいいと思う
33:
>>32
正社員も受けてみるよ
月並みだけど受かりやすいコツとかあるかな？
年齢のこともあってどうも及び腰になっちゃうんだよな
34:
>>33
参考になるかわかんないけど
おれは営業でのトークスキルを結構アピールした。
ITでは話せることも大事だから
42:
>>34
コミュ障だからそこは厳しいかもしれないな…
説明力はつけていかないとって感じてるけどね
ジョブカフェで鍛えてこようかな
44:
>>42
まっっっったくなかった。
Javaなにそれおいしいの状態だったよ。
45:
>>44
前に説明会で挨拶した人が自社で作ってるものまったく分かりませんって言ってたなw
俺はNE志望だしその辺のアプローチはまた違ってくるね
35:
ざっと読んだ感じ
単に、職種と社風の違いのような気がするけどな
営業って飛び込みするような営業だったんじゃないの？
だから行動力が求められてただけのような
36:
>>35
それもあるかもな。
営業→ブラック。500人
IT→一部上場。1400人
そこの違いもあるかも。
でも行動力重視とはいえロジカルな考えなしはおかしくない？
まじで根性論ばっかでやばかった。
38:
>>36
営業の方の業種は言えないのかな？
証券や不動産みたいに、限られたパイの奪い合いで
会社自体がそこそこ歴史有る会社ならどこもそんなもんだよ
逆に製造業なんかは、かなり淘汰された後って感じだから
今はそんなにガツガツしてない所が多い
39:
>>38
営業のほうは「証券の営業」だった。
41:
>>39
証券なら仕方ない
証券業界は外資ですらブラックだもん
だからイッチが言ってる事って、単なる業種の違いだと思うんだよな
44:
>>41
そうなのかもな
40:
根性論が良いか悪いかは判断出来ないよ
少なくとも商社系は未だに根性論全開だけど
日本の商社は世界でもトップだし
傍から見てても、こういう奴らが日本の物流や技術発展を下支えしてんだなー
って感じるもん
44:
>>40
それはそうかもしれんが
根性論はいきすぎると「結果が出てないのはお前の根性がないから」
って極論にいきつく。
それがたまらなくこえーんだよ
37:
どこの業界に何を売るのかも決まってない営業職の場合は手探りだからとにかく行動→見えてきたらマーケティング→やるのか？やらないのか？根拠は？→やるならPDCAはしっかり行う
普通こんな感じだろ？
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